「女優肌」<エクスボーテ>のマードゥレクスへの転職・求人情報(中途採用・キャリア採用)

エクスボーテの【マードゥレクス】への転職・求人情報(中途採用)です。
※ 募集要項はページ最下部にあります。
※ 応募は当社(株式会社スターリーグ)を通じて受け付けます。
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「女優肌」というキャッチフレーズや「エクスボーテ」というブランドで世の中に認知されている化粧品メーカーです。女性であればご存知の方もいるかもしれません。
実はマードゥレクスは沿革にキモが隠されています。冒頭で化粧品メーカーとお伝えしましたが、それは一般的な世の中の認識で、実は企画マーケティング会社なのです。では早速沿革から探っていきましょう。

ビジネスが当たりはずれする中で見えた一条の光

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元々、株式会社ジークスという会社の1事業部として1995年に立ち上がりました。当時は、日本にまだない革新的なものを広げるというコンセプトでアメリカを中心に輸入販売する商社業を行っていました。革新的なものを広げる流通を模索したどり着いたのが、通信販売ルートです。

とは言っても「革新的なもの」であれば何でも売れるというわけではありません。カタログに掲載出来たとしても何千点もある商品の中でも目に留まり、購入してもらえなくては売れないためです。そのため、当時から今日まで一貫してこだわっているのが”企画提案型”の営業です。

キャッチコピーや画像、データなどあらゆるものを駆使して訴求しすることです。同じ商品でも、切り口を変えたコピーやエビデンス画像などを使うだけで、売上が2倍にも3倍にもなる世界です。そのため、自社が取り扱う商品については全て自分たちで訴求を考えて、バイヤーに提案しています。実は、ここまでこだわっている企業はほとんどなく、商品の説明やデータを持ち込むだけの企業がほとんどです。通販業界に飛び込んで20年を超え、薬事法などの法規制も変わったりと決して平たんではない市場環境でしたら、常に結果を出し続けているのは正に企画提案型の営業をやり続けている賜物と言えます。

少し話を戻しまして当時、独自に輸入した商品を通信販売ルートで着々と拡大していくも、商品ごとの売上の波はいつも決まっており商品点数を限定すると頭打ちになることが見えていました。その中で最もリピート率が高く収益性が高い化粧品に可能性を見出し、本格的に自社ブランドを持って販売していく方向に大きく舵を切ります。舞台やテレビなどの世界では有名だったあるOEMメーカーの商品力に惚れ込み、薄く塗ってもカバー力抜群、化粧崩れしにくいファンデーションの開発に成功します。

しかし・・・意気揚々と通信販売業者に商品提案に行くも不採用の日々・・・言われることは決まって「色物は通販では売れない。それくらい常識だ。」
化粧品ビジネスはド素人だったため全く気にせずに売り込みに行っていたのです。100社近く断られながらやっと掴んだ1社でトライアンドエラーの日々。通販カタログでは決まった小さいスペースしかありません。小スペースで何とか表現出来ないか・・・そして生まれたのが「女優肌」というキャッチコピー。このキャッチコピーと共に通販業界で飛躍的な売上を記録し、同業界に震撼が走ったのが2001年。そこからは業界問わず、想像通りに次々に声が掛かるようになり「女優肌」「エクスボーテ」は一気に広がっていきました。

組織体と働く環境

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前述の通り、元々商社から事業をスタートしたことがベースにあるため今でも”商社機能”はメイン事業の1つとしてしっかり残しています。とは言ってもマードゥレクス内ではなく、BtoBチャネルを全て関連子会社である株式会社ジヴァスタジオが行っています。マードゥレクスがメーカー機能、ジヴァスタジオが販社機能と分けていると言った方が分かりやすいかもしれません。

営業職はジヴァスタジオに出向となりますが、両社はどちらも同じ原宿のオフィススペースに常駐していますので、社内認識はそれぞれの事業部というレベルで一体感があります。ジヴァスタジオは販社機能のみ、つまり営業部隊とクリエイティブ部隊しかなくいわゆる管理部門や物流部門は、マードゥレクス側に委託している形になりますが、お互いに顔が見える環境ですので、言いたいことが言える環境なのが強みです。

どうしても親会社・子会社という関係や、出向扱いという形式的なものだけを見ると業務範囲を束縛されるイメージや、上下関係があったり、待遇面で差があるイメージを持たれるかもしれませんが、完全にフラットな関係でコミュニケーションがとれます。

商社機能がある強さ

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ジヴァスタジオは、通信販売業界と店舗販売業界への卸売りを生業としています。通販業界は、千趣会やディノス・セシールといったカタログ通販会社や全国の各生協、QVCや日本テレビといったTV通販会社や未だに安定してニーズのあるラジオ通販会社、昨今急速に伸びているインターネット通販会社など全メディアへの卸売りを行っています。通販業界への取り組みは20年に及んでいるため、業界からの信頼感も高く、美と健康に関する案件が出てきた際には真っ先に相談を受ける関係性を築いています。店販業界は、いわゆるバラエティショップ(バラエティストア)といわれるプラザやロフト、ショップインを中心に、メイクアップソリューションやローズマリーなどの専門店、全国のドラッグストアへの卸売りを行っています。

販社としての物流・商流のイメージはついたかと思いますが、他の化粧品メーカーと最も大きな違いは、ジヴァスタジオはマードゥレクス商品以外の商品も取り扱うことです。商社に席を置いたことがある人は、「当たり前だろう」と感じると思いますが、メーカーが持つ販社としてはほぼあり得ないことです。

特に最も母体事業と言っても過言ではない通販事業においては、通販専用商品の企画・製造もしてしまうほどです。美と健康というキーワードを元に、日本のみならず世界の商品に関する情報収集を行いバイイングを行うため、化粧品メーカーとしてマーケティングを行うよりもスピーディかつ圧倒的スケールの情報が集まります。お客様からの情報と世界のメーカーからの情報が集まる商社機能があることで、スピーディに差別化の図った商品開発が可能なのです。

活躍できる人材

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前述の通り、普通の化粧品メーカーではありません。新しい企画や物事を創造することを楽しんで取り組める方は非常にマッチしています。社会人経験がある方にはご理解いただけると思いますが、新しい企画や物事の創造を言うのは簡単ですが、心身ともにハードな負荷がかかり、ハードルも高いものです。逆境や困難を楽しんで乗り越えられるスピリットは必要です。また、まだまだ規模としても小さいためスピード感やフットワークの軽さも重要です。ベンチャー企業ではよく言われることですが、スピードが最も大切になります。大胆に計画し、フットワークが軽くPDCAを高速で回すようなイメージです。待ち・受けのスタイルは全く合いません。社内もオープンな環境なので、どんどんコミュニケーションをとってみてください。

求人情報

★募集ポジション
通販企画営業 ※リーダー候補
●業務内容
◆通販業界へのBtoB営業業務全般(カタログ、TV、ラジオ、ネット)
1.カタログ通販、テレビ通販、生協、Web通販などへの自社化粧品、オリジナル商品、仕入商品の拡販
2.商品訴求案
3.仕入商品の発掘、条件交渉
4.商品企画の提案
5.販売促進イベントの企画立案・実施
6.お客様との連携強化
●求める人物像
【必須】
・通販営業経験者
・テレビ業界【テレビ通販】の経験者
・企画営業経験者
・Word、ExcelなどのPCスキル中級以上
【あれば望ましいスキル】
・企画提案書の作成などのクリエイティブスキル
・美容業界の経験がある方
・バイヤー経験のある方
・テレビ局で通販番組に携わったことがある方
●雇用形態
正社員
●勤務時間
9:45~18:45(基本)
※24時間通販番組に準じた勤務あり
●給与
400万~
●福利厚生
社会保険完備
交通費全額支給 各種表彰制度 自己申告制度 社内販売制度
●休日/休暇
週休2日制(土・日・祝)
※業務によっては、出勤になる場合もありますが、その場合は別途代休を取得していただきます。
夏期休暇 年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇
●その他待遇
テレビ通販の担当もあるので、早朝・深夜OAに対応できる方が望ましい
株式会社ジヴァスタジオへの出向となります

★募集ポジション
店販企画営業 ※リーダー候補
●業務内容
◆店舗販売ルートへの営業
1.自社商品&仕入商品の拡販、販路開拓
2.販売促進イベントの企画立案・実施
3.仕入商品の開拓
4.自社商品企画
5.お取引先様との連携強化・交渉
●求める人物像
【必須】
・バラエティショップ、ドラッグ流通の営業経験者(化粧品&消費財)
・化粧品業界&消費財営業経験者
【あれば望ましい】
・クリエイティブ企画能力
●雇用形態
正社員
●勤務時間
9:45~18:45(基本)
●給与
400万~
●福利厚生
社会保険完備
交通費全額支給 各種表彰制度 自己申告制度 社内販売制度
●休日/休暇
週休2日制(土・日・祝)
※業務によっては、出勤になる場合もありますが、その場合は別途代休を取得していただきます。
夏期休暇 年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇
●その他待遇
株式会社ジヴァスタジオへの出向となります