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社長アポ率高し！営業代行サービス「援軍」
イマクリエは、主にコールセンター活用型の営業代行サービスを通じて様々な課題を抱える中小企業やベンチャー企業の営業支援を行う会社です。
主力商品である営業代行サービス「援軍」は延べ200社以上の企業に利用され、そのリピート率は約87％にのぼるほど、その営業力・新規開拓力には定評があり、中でもBtoBのコンサルティング営業を必要とする単価の高い商品の領域を得意としています。
また、独自の営業理論に基づく交渉により、競合他社と比較しても**「社長」とのアポイント獲得率が高く、社長と直接商談できる機会ができることは圧倒的な受注率・決裁スピード向上に繋がる**ため、この点もイマクリエが選ばれる要素となっています。
イマクリエの営業代行は、ただ何件電話をかけて何件アポイントをとる、といった「作業」として行うのではなく、顧客が儲かることで自社も儲かる、「行動と運命を共にする一蓮托生モデル」に基づく独特なスタイルです。
まずは顧客企業の社長からその企業の理念やビジネスモデル、中長期的な営業戦略などをヒアリングすることからはじめ、売りたい商品の魅力をどう伝えるか、また、商品をどのように変えればより売れる商品となるかなど、顧客企業と一緒に共通の目標に向かって本気で新規顧客開拓や受注を目指していく手法をとることで、単なる営業代行にとどまることなく、顧客の集客力を強化させながら一緒にビジネスをプロデュースしていくような事業であるといえます。
なお、「援軍」のほか、テレマーケティングにLPO（ランディングページ最適化によるネット集客の手法）を組み合わせ、インバウンドとアウトバウンドの両側面から潜在顧客にアプローチする新規開拓支援サービス「ENGAGE（エンゲージ）」、販路開拓支援サービス「BOOSTER（ブースター）」などが主要なラインアップに並び、いずれもイマクリエが自信を持って提供するサービスとなっています。
企業DBと経営者ネットワークが優位性に
イマクリエは2007年の設立以降、一貫してテレアポを主軸とした営業代行サービスを提供してきており、これまでに培われたノウハウには同社の経営理念とも相まって絶対の強みがあるといえます。
例えば、顧客には営業先リストの枯渇に悩む企業が多い中、イマクリエにはデータベースとして100万社の企業に関する情報が登録されている点。そのほか、社長とのアポイントにこだわり続けた結果として、月間50人以上の経営者との商談機会による3000人の経営者との強固なネットワークなど、質の高い営業を行うにあたってしっかりとした基盤がある点において優位性があるといえます。
また、人員面でも「戦略MG研修」を活用した社員研修により社員全員が経営・コストに関する高い意識を持っているため、経営者目線で営業にあたることができるほか、代表の二橋和輝氏をはじめとし、採用コンサルティングのフィールド出身の社員が多く在籍することから、強い営業マンの採用に向けた支援も企業に対して提供することができる点も大きな特徴でありアドバンテージでもあります。
「そこに愛はあるのか？」誰に対しても愛情と熱意を！
イマクリエの創業は、二橋社長が採用コンサルタントとして活躍していた頃に、ビジネスモデルがしっかり確立されていない企業ではいくら優秀な人材を採用しても業績が上がらないということに気づいたことがきっかけでした。
以来、イマクリエでは「売上が上がる仕組み作り」にこだわり、社名の由来である**「imagination（想像） + creation（創造）」から、「夢を見る力 “imagination”と夢を叶える力 “creation”を人から企業へ」**をスローガンに、企業に対して売上が上がる仕組み作りの支援を行っています。
これを実現するために、二橋社長が大切にしているのは「そこに愛はあるのか？」という合言葉。
顧客であれ営業先であれ、愛情と熱意を持って相手と接することができなければ伝わるものも伝わらない。
このスタンスに共感することができ、顧客のために本気になって顧客の業績向上に向けて努力し続けられる人が適任です。
なお、同社では営業に関する教育・研修制度が非常に充実しており、営業の本質、ノウハウを徹底的に学び、実践を通じて磨いていくことができます。社員それぞれが意識を高く持ち、目標に向かって前向きに取り組んでいく社風であり、営業力を身につけたい人、経営ビジョンを学びたい人には良い環境といえます。
